阿里大文娱生态整合周年优酷为双11晚会强势带货徐志强

阿里大文娱生态整合周年，优酷为双11晚会强势“带货”

3分钟，100亿；40分12秒，500亿；9小时0分4秒，1000亿；13小时9分49秒，1207亿！从2009年开始，马云用极速狂飙的双11销售额，撩拨着每个中国人的消费神经。持续了9年的线上消费习惯，已经沉淀为长达1个月时长的买买买；从2015年开启的双11晚会，用娱乐明星与生俱来的流量体质，为马云带来了海量的关注，实现了眼球经济的最大化。

马云振臂一呼，全球文体大咖应者云集。李连杰、范冰冰、莎拉波娃、菲戈等联袂出席，超级碗的制作团队保驾护航，双11晚会已经成为了媲美奥运会开幕式的超级IP。在顶级内容的强势导流下，优酷将获得前所未有的生态赋能；而作为阿里大文娱的核心引擎，优酷用红包雨、免单抽奖券、会员五折购买优惠、抢1亿红包赢iPhone X等，为双11晚会送上神助攻。

作为双11晚会网络独家直播平台，优酷立足阿里生态的打法，成为业内关注的焦点。对优酷而言，双11晚会是提高生态协同能力的有意义尝试，与阿里大文娱的融合也得到提高；从结果来看，愈发激烈的电商肉搏，早已跳出了单一电商节日的范畴，而走向了生态竞争。

春节+晚会，央视春晚为观众带来一年一度的精神年夜饭；购物+晚会，猫晚则是马云为双11量身定制的消费盛宴。11月10日晚，双11晚会在上海梅赛德斯奔驰文化中心上演，浙江、北京、深圳三家上星卫视联播，视频巨头优酷则拦下网络独家直播大权。

妮可基德曼、菲戈、法瑞尔威廉姆斯、莎拉波娃……中国的双11晚会，吸引了半个地球村的大咖前来打call。章子怡、吴亦凡、范冰冰、李宇春、郎朗、莫文蔚……半个华语娱乐圈也错步上前，为猫晚的璀璨星光再添光芒。

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曾经被电商耽搁的马云马师傅，摇身一变成为功夫短片《功守道》里的无敌高手。这位表演欲超强的商业领袖，模仿过MJ、Lady Gaga，当过深情歌手，演过小品变过魔术，如今终成为了电影演员。8分钟精华版里，马云与吴京、托尼贾、邹市明、甄子丹、李连杰等功夫巨星展开车轮战，噱头十足。

在这场天猫双11的重头戏上，半个地球村+半个华语娱乐圈集体为马云站台，AR投射、VR全景、真人三维建模、语音识别展示了好莱坞+硅谷的全新尝试。就连猫晚总导演、曾一首打造超级碗与奥斯卡颁奖晚会的大卫希尔都感叹，中国晚会水平已经领先整个世界。

作为全球最大购物节的超强预告片，猫晚在全球文体大咖花式口播广告下落下帷幕。当买买买与剁手的口号此起彼伏，累积多日的消费势能被一朝点燃，成就了独一无二的消费仪式感。而不断跳动的消费金额，折射出双11早已超越了电商节的单一意指，成为了全民狂欢的嘉年华。

在清空购物车之前，媲美奥运会开幕式的双11晚会，已经成为向世界展示中国魅力的超级IP。官方数据显示，双11晚会开场仅13分钟，直播同时观看人数即突破200万，截至晚会结束，优酷在线观看直播总人数突破1000万人。

为把晚会打造成超级IP，除了覆盖地球村的文体大咖，阿里还砸下真金白银，在跨度260分钟的直播里，共洒出2.7亿福利大奖当身为代言人的明星，站在舞台上为品牌不遗余力地打call，文娱与商业已经完成深度链接。

双11晚会总策划、阿里鱼总经理应宏就曾表示：我们希望能够将‘双11’晚会打造成为一张带有‘中国制造’标签，在全世界都是最具影响力的娱乐文化名片。

顶级内容的导流效果早已显现。由高晓松担任制作人，王菲与马云合唱的《功守道》主题曲《风清扬》，在虾米音乐发布后，视听人数超过了409万。虾米音乐甚至为马云建立了艺人档案，被网友调侃虾米独家，身价最高艺人，秒杀网易，碾压腾讯。

不过，《功守道》才是双11晚会最大的亮点。这部时长仅20分钟的短片，历经了20稿剧本、6年筹备才成功问世。酷爱太极的马云，让自己的太极梦实现了商业价值的最大化马云的号召力与票房10亿起步的功夫巨星，为双11晚会带来巨大关注度，也通过双11晚会为观众熟知。在11月12日零时，《功守道》将独家登陆优酷这无疑将为优酷带来巨大流量。

还记得2015年首次执导猫晚的冯小刚，所说的金句吗？春节是老祖宗传下来的，一百年之后，孩子们会说‘双11’是老祖宗传下来的。待到2018，顶级IP猫晚同样将有媲美《功守道》的新鲜玩法，阿里对独家网络直播平台优酷的生态赋能，依然贡献甚巨。

受益于阿里大文娱的生态赋能，优酷也不再是单一的视频内容平台，而是尝试打通剧集、动漫、游戏、小说、音乐等多领域消费壁垒，在阿里大文娱的生态下实现有效协同。阿里文娱集团大优酷事业群总裁杨伟东就曾表示，在过去的一年，优酷最大的难题之一，是如何将优酷业务与阿里文娱的大生态进行协同。

指头如何帮拳头？阿里大文娱核心引擎之一的优酷，为双11提供了一套全新的生态打法。免单抽奖券与红包雨，是快乐看优酷，免单双11祭出的主要动作：从10月12日到11月12日，用户完成集将军卡、看视频、预约猫晚直播、观看直播等相应动作，就有机会获得双11免单抽奖券，甚至拿到高至4999元的免单红包；优酷用户在10月23日至11月1日期间，也能通过登陆优酷APP参加红包雨活动，而在天猫晚会期间，三波更大规模红包雨也已发放。

而在会员侧，优酷也推出了性价比杀手锏。在双11狂欢节，优酷会员推出五折促销与多种促销搭配，借着全民买买买的东风培植付费会员，并通过阿里大文娱生态体系的协同优势，实现大平台的联通驱动。

值得一提的是，在8月优酷升级会员之后，其VIP会员已成为阿里盘活大数据金矿的关键所在。通过双11折扣活动、顶级内容拉新等方式，优酷VIP会员在双11期间得到大量增长，享受到整个阿里生态体系下的会员服务和实惠权益；而作为大文娱核心引擎的优酷，其VIP会员代表着用户精神文化消费数据，与天猫淘宝的本地生活服务数据、支付宝的在线支付数据，共同构成了用户的全生态数据，为品牌商基于大数据的精准营销提供了相当便利。

就这样，通过阿里生态体系成功链接天猫、飞猪、虾米等品牌矩阵，优酷既获得了双11晚会的强势导流，却也通过催化与反哺，为不断飙涨的双11交易总额送出神助攻。

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